10 formatów treści, które warto wykorzystać w marketingu B2B

Klucz w marketingu B2B to zrozumienie, czego naprawdę oczekują Twoi odbiorcy, a dzisiaj to często coś więcej niż tylko suche dane. Chcą treści, które ułatwią im decyzje i sprawią, że będą wracać właśnie do Twojej marki. Właśnie dlatego wybrałam 10 formatów treści, które pomogą zbudować relację, dodadzą Twojej marce głosu i uczynią ją niezastąpionym źródłem informacji dla Twoich klientów.

Interaktywne e-booki i publikacje branżowe

Interaktywne e-booki mogą pełnić funkcję zaawansowanych przewodników po branżowych tematach, w których dynamiczne elementy, takie jak quizy, wykresy czy filmy wideo, angażują użytkowników i ułatwiają zrozumienie skomplikowanych informacji. W sektorach technicznych i finansowych format ten sprawdza się szczególnie dobrze, ponieważ pozwala klientom na dogłębne zapoznanie się z produktem lub usługą. Interaktywne publikacje są również skutecznym sposobem zbierania danych na temat zainteresowań odbiorców – można śledzić, które części publikacji przyciągają największą uwagę.

Aby stworzyć interaktywne e-booki, warto sięgnąć po narzędzia takie jak Adobe InDesign, które umożliwia projektowanie dynamicznych dokumentów, lub FlipHTML5 i FlippingBook, które pozwalają przekształcić pliki PDF w atrakcyjne flipbooki. Flipbooki są przyjazne dla użytkownika, zapewniają wrażenie przeglądania drukowanej publikacji, co dodatkowo zwiększa zaangażowanie. Warto zainwestować w taki format, by wyróżnić swoją ofertę i skutecznie pozyskiwać leady.

Case studies w formie wirtualnych „wycieczek” po produktach

Wirtualne wycieczki po produktach są nowoczesnym sposobem prezentowania case studies, szczególnie popularnym w branży produkcyjnej i nieruchomościowej. Przykładem zastosowania wirtualnych wycieczek w formie interaktywnych case studies jest projekt PKP Intercity, który umożliwia zwiedzanie najnowszych składów pociągów FLIRT3 i PesaDART w wersji online. Dzięki temu użytkownicy mogą zapoznać się z wnętrzem pociągu, obejrzeć część restauracyjną, kabinę maszynisty, oraz sprawdzić detale takie jak miejsca na rowery i wyposażenie toalet. Ta wirtualna wycieczka pozwala klientom poczuć się, jakby fizycznie znajdowali się na miejscu, co ułatwia im ocenę jakości i funkcjonalności pojazdów​  🔗 PKP

Do realizacji wirtualnych wycieczek popularne w Polsce są narzędzia takie jak Pano2VR i My360, które oferują szerokie możliwości tworzenia interaktywnych, panoramicznych spacerów. Pano2VR pozwala na wprowadzanie interaktywnych hotspotów i dodawanie elementów takich jak dźwięk kierunkowy, co czyni je idealnym dla projektów wymagających dużego zaangażowania. My360 z kolei jest przyjazne dla użytkownika, umożliwiając łatwe umieszczenie wirtualnych spacerów na stronach internetowych lub integrację z Google Street View, co zwiększa dostępność takich spacerów dla szerokiej grupy odbiorców.

Webinary i warsztaty online

Webinary to sprawdzony format edukacyjny w B2B, pozwalający nie tylko na prezentację wiedzy, ale też bezpośrednią interakcję z uczestnikami. Firmy mogą organizować webinary na różne tematy, od demonstracji produktów po omówienie najnowszych trendów branżowych. To doskonała okazja, aby pozyskać leady – uczestnicy rejestrują się, zostawiając swoje dane kontaktowe, a sama forma angażuje ich na długo.

Do organizacji webinarów popularne są platformy takie jak Zoom i GoToWebinar, które pozwalają na prowadzenie sesji na dużą skalę, z funkcjami czatu na żywo i opcją nagrywania. Dla bardziej zaawansowanych warsztatów, gdzie wymagana jest interakcja, świetnie sprawdzi się Microsoft Teams lub Webex. Przeprowadzenie cyklu webinarów na różne tematy pozwala zbudować stałą grupę odbiorców oraz zyskać reputację eksperta w branży.

Sesje Q&A na żywo w mediach społecznościowych

Sesje Q&A na żywo na platformach takich jak LinkedIn czy Facebook umożliwiają firmom bezpośredni kontakt z odbiorcami i są świetnym narzędziem do rozwiewania ich wątpliwości. Format ten sprawdza się w B2B, szczególnie jeśli organizowane są regularnie i prowadzone przez ekspertów branżowych. Dzięki nim można odpowiadać na pytania klientów, co pozwala budować zaufanie i podkreślać profesjonalizm.

Aby zorganizować sesję Q&A, wystarczy skorzystać z funkcji transmisji na żywo dostępnych na LinkedIn, Facebooku lub YouTube. Narzędzia takie jak StreamYard pozwalają z kolei na prowadzenie bardziej profesjonalnych transmisji z możliwością udostępniania prezentacji i dodawania grafik. Kluczowe jest zapowiedzenie wydarzenia wcześniej, aby przyciągnąć jak najwięcej zainteresowanych oraz zachęcić ich do aktywnego uczestnictwa.

„White papers” i raporty w formie infografik z analizami trendów

White papers to tradycyjna forma dokumentacji, która omawia szczegółowo tematy ważne dla danej branży. Jednak przełożenie tych raportów na format infograficzny sprawia, że stają się one bardziej przystępne i przyciągające wizualnie. W formie infografik, white papers prezentują skomplikowane dane, co ułatwia ich przyswajanie i zachęca do dzielenia się nimi na przykład w mediach społecznościowych.

Przy tworzeniu infografik warto korzystać z narzędzi takich jak Canva czy Piktochart, które oferują szablony i edytory ułatwiające prezentację złożonych danych. Dla bardziej zaawansowanych analiz można wybrać Tableau, który pozwala na wizualizację dużych zbiorów danych. Infografiki są łatwe do udostępnienia i mogą być wykorzystywane jako dodatek do artykułów branżowych lub postów na blogu.

Spersonalizowane kalkulatory i narzędzia interaktywne

Kalkulatory ROI, quizy diagnostyczne czy symulatory kosztów to interaktywne narzędzia, które pozwalają klientom uzyskać wartościowe informacje dopasowane do ich potrzeb. W branżach takich jak IT czy finanse, kalkulatory pomagają użytkownikom przeliczyć korzyści finansowe wynikające z wyboru produktu, co naturalnie prowadzi ich w stronę decyzji zakupowej.

Narzędzia takie jak Outgrow oraz Calconic oferują łatwe w użyciu kreatory do tworzenia kalkulatorów i quizów, które można osadzić na stronie internetowej. Personalizacja wyników sprawia, że klienci chętniej korzystają z takich narzędzi i angażują się w proces edukacji. Odpowiednio skonfigurowane kalkulatory pomagają również w generowaniu leadów, gdyż można ustawić je tak, by użytkownicy podali dane kontaktowe, zanim uzyskają wyniki.

E-booki

E-booki to klasyka w marketingu B2B, idealna do prezentowania rozbudowanych treści. Wydawnictwa te świetnie sprawdzają się jako przewodniki po konkretnych tematach, raporty branżowe czy case studies. Firmy mogą oferować e-booki jako bezpłatne zasoby w zamian za dane kontaktowe, co pomaga generować leady i budować bazę potencjalnych klientów.

Dzięki narzędziom takim jak Designrr czy Adobe InDesign można tworzyć profesjonalne e-booki w łatwy sposób. Format PDF jest wygodny do pobierania i udostępniania, ale warto również pomyśleć o flipbookach, które zapewniają bardziej interaktywne doświadczenie. FlipHTML5 to jedna z platform umożliwiających zamianę klasycznego e-booka w dynamiczną publikację online.

Warsztaty online w formie interaktywnych kursów lub certyfikacji

Warsztaty online w formie certyfikowanych kursów to doskonały sposób na edukację klientów i wyróżnienie się jako lider opinii w branży. Kursy mogą obejmować sesje na żywo z ekspertami, zadania praktyczne i testy sprawdzające wiedzę. Uczestnicy po ukończeniu kursu mogą otrzymać certyfikaty, którymi dzielą się na LinkedIn, co zwiększa widoczność marki.

Do tworzenia kursów online dobrze sprawdzą się platformy takie jak Teachable i Thinkific, które umożliwiają zarządzanie materiałami kursowymi oraz tworzenie certyfikatów dla uczestników. Taki format pozwala budować długoterminowe relacje z klientami i przyciągać ich do dalszych szkoleń lub produktów.

„Video testimonials” i prezentacje sukcesów klientów

Video testimonials, czyli nagrania zadowolonych klientów, to potężne narzędzie budujące wiarygodność marki w marketingu B2B. Relacje wideo pozwalają na autentyczne przedstawienie doświadczeń klientów, którzy osiągnęli sukces dzięki wdrożeniu danego produktu lub usługi. Tego rodzaju materiały można umieścić na stronie internetowej lub w mediach społecznościowych, aby łatwo docierały do szerokiego grona odbiorców i angażowały ich wizualnie.

Do tworzenia video testimonials można użyć narzędzi takich jak Vidyard, które pozwala na personalizację treści i śledzenie reakcji odbiorców, lub Loom, idealnego do prostego nagrywania wywiadów wideo. Tego rodzaju treści nie tylko przyciągają uwagę, ale także wzmacniają autentyczność i wiarygodność firmy, co w znacznym stopniu pomaga przyciągnąć nowych klientów oraz budować relacje z dotychczasowymi.

Checklisty i narzędzia do pobrania

Checklisty i gotowe narzędzia do pobrania to praktyczne materiały wspierające odbiorców w samodzielnym wdrażaniu rozwiązań, co świetnie sprawdza się w B2B. Przykładowo, checklisty umożliwiają systematyczną weryfikację procesu zakupowego lub wdrażania usługi, co stanowi cenne wsparcie dla profesjonalistów potrzebujących szybkiej i konkretnej pomocy. To również format, który pozwala generować leady – odbiorcy często zostawiają dane kontaktowe w zamian za dostęp do wartościowych materiałów.

Aby stworzyć checklistę lub interaktywne narzędzie, warto skorzystać z platform takich jak Typeform (do tworzenia ankiet i quizów) lub Canva (do projektowania checklist graficznych). Checklisty dobrze sprawdzają się jako dodatek do artykułów branżowych lub przewodników, ponieważ dostarczają odbiorcom namacalnej wartości, zwiększając ich zaangażowanie i lojalność wobec marki.

Przeczytaj też:

Polityka prywatności

Wszystkie prawa zastrzeżone © anianowak.pl

Zacznijmy współpracę!

+48 512 264 372

biuro[@]anianowak.pl