Jak tworzyć skuteczne landing page B2B

Spis treści:

Zrozumienie buyer person w B2B – podstawa skutecznego przekazu

Tworzenie landing page zacznij od nagłówka, który mówi wprost do problemu klienta

Sekcja z danymi i statystykami – konkrety, które wspierają decyzje

Sekcja Problem i Rozwiązanie - pokazanie, że rozumiesz wyzwania klienta

Przedstaw kluczowe korzyści – językiem klienta

Zaprezentuj Social Proof

Call to Action (CTA) – zachęcające wezwanie do działania

Tworzenie landing page w B2B to ciekawy proces, który wymaga strategicznego podejścia, bo jego odbiorcami są różnorodne osoby decyzyjne z różnymi priorytetami. W procesie zakupowym często uczestniczy kilka buyer person – menedżerowie operacyjni, specjaliści IT, dyrektorzy finansowi – a każda z tych osób ma inne cele i perspektywę.

Właśnie dlatego warto zadbać, by komunikat był jasny i odpowiednio dostosowany do ich potrzeb.

Landing page, który odpowiada na konkretne pytania i wyzwania każdej z tych grup, skuteczniej przyciągnie uwagę i wzbudzi zaufanie. Poniżej znajdziesz szczegółowe wskazówki, jak uwzględnić różne buyer persony w treści landing page’a i jak dopracować poszczególne sekcje, aby zwiększyć jego skuteczność.

Zrozumienie buyer person w B2B – podstawa skutecznego przekazu

W B2B proces decyzyjny angażuje więcej niż jedną osobę, a każda z nich wnosi swoją perspektywę. Oto trzy najczęściej spotykane profile decydentów w B2B i ich specyficzne potrzeby:

• Menedżerowie operacyjni – To oni koncentrują się na poprawie wydajności i sprawnym działaniu zespołów. Najczęściej będą poszukiwać rozwiązań, które eliminują problemy operacyjne, przyspieszają procesy lub ułatwiają organizację pracy. Dlatego mogą być bardziej zainteresowani korzyściami, które wpływają bezpośrednio na codzienną efektywność, takie jak automatyzacja, eliminacja błędów czy uproszczony przepływ pracy.

• Specjaliści IT – Ich zadaniem jest zapewnienie, że nowe narzędzie będzie bezpieczne, kompatybilne i łatwe do integracji z istniejącą infrastrukturą. Szukają informacji technicznych i szczegółów dotyczących wdrożenia. Przykują ich uwagę sekcje, które podkreślają łatwość integracji, zgodność z systemami ERP lub wysoki standard ochrony danych. Przekaz skierowany do tej grupy może zawierać odniesienia do konkretnych technologii, integracji i kwestii bezpieczeństwa.

• Dyrektorzy finansowi – W procesie decyzyjnym ich głównym priorytetem jest zwrot z inwestycji (ROI) oraz oszczędności, które wynikają z wdrożenia nowego narzędzia. Szukają informacji, które pomogą im ocenić długoterminową rentowność inwestycji i jej wpływ na budżet operacyjny. Najczęściej będą się koncentrować na liczbach, które podkreślają wartość finansową oferty, np. w formie redukcji kosztów lub efektywności kosztowej.

Dlaczego warto zrozumieć buyer persony? Dzięki dostosowaniu komunikatu do potrzeb różnych decydentów, można osiągnąć znacznie lepsze rezultaty. Każda z tych buyer person odbiera landing page inaczej – kluczowe jest więc stworzenie treści, która odpowiada ich specyficznym wymaganiom, ale jednocześnie jest spójna i zrozumiała dla wszystkich uczestników procesu zakupowego. W dalszej części zobaczymy, jak dostosować elementy landing page’a, aby każdy z tych profili znalazł w nich odpowiedzi na swoje pytania.

Tworzenie landing page zacznij od nagłówka, który mówi wprost do problemu klienta

Nagłówek jest pierwszym punktem kontaktu, więc może być szczególnie pomocny, jeśli jasno odnosi się do wyzwań, które są klientowi bliskie. W B2B dobrze sprawdzają się nagłówki, które od razu pokazują, że rozumiesz sytuację i masz rozwiązanie.

Jak to może wyglądać? Może warto spróbować unikać ogólnych sformułowań typu „Nowoczesne rozwiązania dla firm” i postawić na coś bardziej konkretnego, jak np. „Automatyzacja, która przyspiesza obsługę zamówień”. Takie sformułowania sugerują, że jesteś świadomy problemu i gotowy go rozwiązać. Może się okazać, że odbiorcy łatwiej będzie się w takiej obietnicy odnaleźć i zrozumieć, że właśnie tego potrzebuje.

Eksperymentowanie z nagłówkami też bywa pomocne. Różne warianty, które odnoszą się bezpośrednio do codziennych wyzwań Twoich klientów, mogą lepiej pokazać, że znasz ich branżę. A przy okazji – nagłówek może być okazją do podkreślenia wartości, jakie oferujesz.

Sekcja z danymi i statystykami – konkrety, które wspierają decyzje

Dla wielu odbiorców B2B dane mają szczególne znaczenie. Decydenci, którzy potrzebują potwierdzenia skuteczności rozwiązania, mogą docenić fakty i liczby – to konkretne argumenty, które wspierają podejmowanie decyzji i budują poczucie bezpieczeństwa.

Jakie dane warto uwzględnić? Często pomocne mogą być wyniki badań, statystyki czy raporty branżowe, które pokazują, jak rozwiązanie może wpłynąć na efektywność, kontrolę kosztów czy jakość. Dane, które są związane z realnymi wyzwaniami branżowymi, mogą też pomóc w ukierunkowaniu komunikatu.

Sposób prezentacji danych może dodatkowo wzmocnić przekaz. Przykładowo, użycie krótkich, mocnych sformułowań czy wykresów może ułatwić odbiór informacji. Czasem warto uwzględnić słowa kluczowe, jak „optymalizacja” czy „oszczędność” – mogą lepiej wyrazić wartości, które niosą te liczby.

Sekcja Problem i Rozwiązanie - pokazanie, że rozumiesz wyzwania klienta

Wiele firm B2B zmaga się z bardzo specyficznymi wyzwaniami, a landing page jest okazją, by na nie odpowiedzieć. Struktura typu „problem-rozwiązanie” często wspiera w budowaniu zrozumienia – użytkownik ma szansę szybko zidentyfikować swoje wyzwanie i natychmiast zobaczyć, że jest na nie odpowiedź.

Przykładowe podejście to opisanie wyzwań i przedstawienie sposobu ich rozwiązania tuż obok. Przykładowo:

• Wyzwanie: „Brak pełnej integracji między kanałami zamówień i obsługi klienta powoduje chaos w zarządzaniu.”
• Rozwiązanie: „System zapewnia pełną integrację z platformami ERP, co pomaga w usprawnieniu komunikacji i eliminowaniu nieścisłości.”

Dlaczego to może się sprawdzić? Taki układ pomaga czytelnikowi znaleźć informacje, które bezpośrednio odnoszą się do jego problemu, i od razu zapoznać się z proponowanym rozwiązaniem. Dzięki temu komunikat jest przejrzysty i trafia dokładnie do tych, którzy potrzebują konkretnych odpowiedzi.

Przedstaw kluczowe korzyści – językiem klienta

Korzyści to jeden z kluczowych elementów landing page, zwłaszcza w B2B, gdzie odbiorcy często szukają wyników, jakie dane rozwiązanie przyniesie. Tu warto przedstawić efekty, jakie przyniesie produkt czy usługa – to one najczęściej mają największy wpływ na decyzje zakupowe.

Jak podejść do tematu korzyści? Bywa, że lepiej zadziałają przykłady pokazujące, jak rozwiązanie poprawia wydajność lub redukuje koszty, niż same funkcje. Dla przykładu:

• Automatyzacja procesów – „Automatyzacja odpowiedzi i działań może skrócić czas obsługi i zwiększyć zadowolenie klientów.”
• Integracja z popularnymi platformami – „Jedno źródło zarządzania zamówieniami pomaga zmniejszyć liczbę błędów i poprawić efektywność.”
• Oszczędność kosztów operacyjnych – „Optymalizacja procesów operacyjnych może przekładać się na realne oszczędności i większy budżet na rozwój.”

Prezentacja korzyści w krótkich, zwięzłych akapitach lub punktach bywa przydatna – ułatwia skanowanie treści i pomaga odbiorcom szybko zobaczyć wartość. Czasem warto też pomyśleć o podziale treści na łatwe do przyswojenia sekcje, które bezpośrednio odnoszą się do potrzeb decydentów w B2B.

Zaprezentuj Social Proof

Social proof, czyli dowody społeczne, to jeden z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie wiarygodności landing page’a w B2B. Pokazanie logotypów znanych marek, z którymi współpracujesz, oraz pozytywnych opinii dotychczasowych klientów to nie tylko sposób na budowanie zaufania, ale także na wyróżnienie się na tle konkurencji.

Przykładowo, jeśli Twoje rozwiązanie jest wykorzystywane przez duże, uznane firmy lub liderów branży, warto to zaznaczyć, ponieważ odbiorcy z sektora B2B często patrzą na współprace jako wskaźnik stabilności i jakości.

Opinie klientów, case studies oraz krótkie rekomendacje na temat współpracy pozwalają na pokazanie realnych korzyści i potwierdzają skuteczność oferowanego rozwiązania. Jeśli na przykład firma farmaceutyczna zauważyła wzrost efektywności dzięki Twojemu produktowi, ich opinia może być decydującym czynnikiem dla kolejnych klientów z podobnej branży.

Social proof w formie logotypów, rekomendacji i liczb (np. liczba obsługiwanych firm) pomaga skrócić ścieżkę decyzyjną i daje odbiorcy przekonanie, że podejmuje właściwą decyzję.

Dodanie takiej sekcji to silne wsparcie każdej landing page B2B, pokazujące, że Twoja firma jest zaufanym partnerem biznesowym, któremu warto zaufać.

Call to Action (CTA) – zachęcające wezwanie do działania

Call to Action (CTA) w B2B ma za zadanie wspierać decyzję, a nie tylko zachęcać do kliknięcia. Warto postawić na sformułowania, które sugerują wartość płynącą z kontaktu lub zarejestrowania się, zamiast klasycznego „Skontaktuj się” lub „Zarejestruj się”.

Jak można to sformułować? CTA takie jak „Umów się na konsultację, aby poznać, jak możemy pomóc Twojej firmie” czy „Dowiedz się, jak nasze narzędzie pomoże zwiększyć efektywność zespołu” mogą być bardziej przekonujące. Dają odbiorcy poczucie, że to, co oferujesz, ma konkretne przełożenie na korzyści biznesowe.

Co jeszcze warto uwzględnić? Bywa, że CTA oferujące coś namacalnego, jak demo lub konsultację, dodatkowo wzmacniają przekaz. Czasem, zamiast klasycznych formuł, można rozważyć CTA, które odzwierciedlają potrzeby biznesowe – mogą one lepiej trafiać do osób decyzyjnych w B2B.

Przeczytaj też:

Polityka prywatności

Wszystkie prawa zastrzeżone © anianowak.pl

Zacznijmy współpracę!

+48 512 264 372

biuro[@]anianowak.pl